暑假来临，不少家长开始带着孩子到处选购钢琴，希望孩子在假期能够好好练习一下。不过，家住浆水泉路一小区的毕先生近日向记者抱怨说，为了给三岁的女儿乐乐买琴，最近一个星期，他几乎跑遍了省城大大小小的琴行，却很难找到相同品牌的钢琴，即使遇到一两个相同的品牌，也没有完全一样的型号。毕先生一脸疑惑：难道在济南购买钢琴真的无法货比三家？这些琴行为啥都只代理一种型号的钢琴呢？
个例：连跑9家琴行，没发现重样的钢琴
毕先生在省城一家银行工作，女儿今年3岁，根据钢琴老师的建议，他打算给女儿选购一架价格在1万元左右的钢琴，最高不要超过15000元。为了一探究竟，记者跟随毕先生先后到了省城几家大型琴行。
8日，在文化东路的山艺琴行，销售人员称，他们主要是做欧美进口钢琴的代理，而在不远处的另一家琴行，主要代理的是美国鲍德温钢琴，销售人员推荐了鲍德温售价17000元的BJ122和售价19000元的BJ124两个型号。“我们不允许顾客记型号和价格。”当记者表示要写下来便于比较时，销售人员当即进行了劝阻。
随后，在东港琴行，销售人员推荐了他们代理的卡瓦依钢琴，并推荐了RX-7G和RX-3GC两种型号；海顿琴行的销售人员则说，买钢琴还是选进口钢琴，品质有保证，并推荐了一款德国门德尔松钢琴。
“我们主要做星海钢琴的代理。”文化西路上，一家琴行销售人员说着，给毕先生推荐了XU-118T。销售人员说，这款钢琴标价14400元，打完折后9800元。
记者和毕先生又来到位于青年东路的一家琴行，这里也有星海钢琴出售。当记者询问是否有XU-118T的钢琴时，销售人员表示，各琴行并没有同一个型号的钢琴，这家店有XU-118CA，和XU-118T的价位与品质差不多，打完折10030元。记者随后注意到，该店销售的120LS和121CA两款型号，在其他钢琴店内没有销售。
跑了9家琴行，果然跟毕先生说的那样，在省城市场上，几乎找不到相同品牌和型号的钢琴！
市场：货比三家挺难，不同琴行代理不同品牌
“全国基本上都是这个情况，同一城市的各个琴行之间为了避免竞争，一般不会代理同一个品牌的钢琴。”文化东路上一家琴行负责人林先生告诉记者，这是业内普遍现象。一方面，钢琴的生产厂家为了避免恶意竞争，不会给同一城市的多家店发货，大多选择独家代理；另一方面，如果多家琴行经营一种款式的琴，可能就会引起价格战，这直接导致各家店铺的利润降低。
历山琴行的销售人员告诉记者，知名品牌的钢琴厂商一般会在出厂时就把价格定死，而代理商出售时的折扣商家也有规定，有一个价格的“底线”。比如雅马哈钢琴，最多只能降1000元。此外，不同地区的钢琴销售商不允许跨区域销售。
看来，想在同城进行价格比较，并非易事，是不是钢琴的价格就无法比较了呢？
“现在都是信息社会，其实货比三家也不算难。”林先生笑着说，现在给孩子买钢琴的家长大都是70后或80后一代，已经不是那么容易“被忽悠”了。“网络这么发达，只要去网上查一下，就能知道价格的大概情况，同城价格无法比较，网上照样可以货比三家。”林先生说，买一架钢琴对许多家庭来说是一项大的投入，买货真价实的放心钢琴最好是多了解一些相关知识，不能一味追求美观和高价。
说法：不同型号差别大卖钢琴同样也有规矩
据历山琴行的工作人员介绍，该琴行代理的是雅马哈YU系列，之所以价格不同是因为钢琴的型号不同。以YU118DNS为例，“118代表钢琴的高度，D说明钢琴在上门板装有扩音孔设计，会使音色清晰饱满，N说明钢琴的外观是经过设计的，比普通钢琴更加美观，S指的是在键盘盖上增加了液压式缓降系统，不会因为键盘盖突然下落而误伤手指。”该工作人员表示，YU118DNS之所以比YU118DN贵1700元钱，就是因为多了个S。此外，记者了解到，珠江118的价格是8000元左右，而珠江里特米勒为13000元，只因为里特米勒用的是德国琴弦。
与此同时，钢琴厂商选择琴行做代理也有很高的标准，名牌钢琴的厂家会选择一些规模较大的店铺做代理商。一般从三个方面考察：一是要看该琴行的信用度，二是看琴行在城市内的知名度，第三是琴行的销售量。在如此苛刻的条件下取得一个品牌的代理权，哪个商家也不会因为多卖一架钢琴，冒取消代理资格的险，因此，名牌钢琴的利润都很稳定，也不会虚高，利润一般在10%左右。
有的知名厂商对代理商的要求也非常苛刻：比如雅马哈钢琴，如果因为琴行单方面原因以低于厂商的最低价出售了钢琴，不仅会被取消代理权，还要被处以1万元的罚款。暑假来临，很多家长带着孩子选购钢琴。
